9月8日(周日),谷露学院在南京市INNOSPACE(INNO未来城)成功举办了“猎·变”系列华东4城巡回的沙龙(南京站)。

谷露“猎·变”系列华东巡回自7月27日正式启动,至9月8日完美收官。在过去的一个半月中,我们已成功在上海苏州杭州(点击回顾)与南京四城分别举办了四场高端猎头沙龙。

共有11位嘉宾在这个平台上分享了自己在团队搭建与公司管理上的先锋理念、对猎头行业的独到观点与见解、在下行的市场经济环境中的探索与收获、以及猎企拥抱变化适应变化的可行路径。

独木不成林,谷露特别感谢这11位嘉宾与我们携手,秉承着开放共赢的心态,通过的分享交流一起推动行业的正向发展。

在此鸣谢:

睿资达创始人&CEO Charles Cui(上海、杭州)

Parter One合伙人 Frank Qiu (上海)

赟润咨询创始人 Margaret Yao (上海、苏州)

CGP苏州工业猎头总监 Kevin Dai (苏州)

任仕达苏州区域负责人 Linda Huang (苏州)

优望咨询总经理 Allen Wang (苏州、杭州)

对点咨询 合伙人 Vivian Yu (杭州)

CGL副总裁 David Xu (南京)

ATOMIC江苏区域总经理 Eric Zheng (南京)

宏志人力创始人&总经理 Helen Fu (南京)

展动力南京分公司负责人 Ruth Dai (南京)

同时,这四场沙龙也一共吸引了来自294家猎头企业的443位老板、合伙人、团队管理者以及资深顾问的报名参与,他们之中有从宁波、无锡、绍兴、石家庄、海南等其他城市远道而来参加活动的来宾,也有紧跟谷露学院的巡回脚步连续参加两三场活动的来宾,让我们感受到了猎头从业者们分享与交流的热情。

谷露学院的目的也正是如此,我们为猎头同行特别是谷露客户们搭建了这样一个开放、共赢的交流圈子,聚集大家的力量,为猎头行业不断提供正向影响,共同推动行业的良性发展。

下面为您带来本次“猎·变”沙龙南京收官场的精彩回顾。

嘉宾精彩分享

CGL副总裁 – David Xu

David 拥有13年的高阶人才寻猎经验,专注于工业与金融服务业的人才搜寻。他曾为众多跨国企业、中国及亚洲的大型集团成功招募多个重要角色。

过去的一年里,他成功组建了5支团队,并成功打造了一支拥有超过6位百万顾问的核心团队。今天,他分享的主题是《如何打造一支专业专注的团队》 。

David首先分析了构成猎头专业专注的三大支柱:必要技能、人脉圈、行业知识。他说,在过去,往往大家关注的最多的是猎头的必要技能,而忽视了人脉圈与行业知识的积累,但面对竞争,后两者必不可少。

为了更好地解读并让大家理解专业专注团队打造的必备因素,David选择反过来,从“失败是如何造成的?”这一角度进行阐述。

他总结了六大因素并依次进行了分析,它们分别是:学习能力不足、行动能力不足、团队沟通不足、团队差异过大、离开市场太远、以及管理者自己缺乏足够的耐心。

同时,David也分享了他自己曾经是如何解决这些问题的,提供了一些“过来人”的经验,这些真实的故事与案例启发了大家的思考。

谷露猎头业务客户成功大使 – Emma Xun

Emma对猎头业务与数据分析有着独到的见解,曾先后在Michael Page和任仕达担任猎头顾问,熟知猎头业务全流程及行业趋势。

随后她加入谷露担任猎头业务客户成功经理,完成了职业角色的绝佳转变,曾为英创,伯乐,杰艾, WITS等知名猎企提供招聘解决方案,累积了丰富的行业服务经验。

本次沙龙,她给大家带来主题分享《猎企如何通过数据分析驱动业务?》。

Emma首先介绍了谷露软件的四个目标:为客户提供优质的系统、辅助猎头顾问高效工作之外、汇聚来自谷露客户的成功经验以及组织像今天这样开放供应的谷露客户圈子活动。

接下来,她通过对一家谷露深度用户的案例解读,讲述了这家猎企在这家不同发展阶段中的数据分析实践。其中可以发现,不同规模与发展阶段中,猎企进行数据分析的目的是不完全相同的,从最初的希望有便捷的线上数据库,到发展到60人以上规模时希望能够通过数据验证公司的战术策略,优化布局。

她向在座的来宾列举了一些案例客户所使用的数据分析维度,包括了客户资源的盘点、人才资源的盘点、不同顾问的业绩数据对比分析、项目流程分析、顾问行为分析(即KPI)等。

通过这些分析一步步发现问题,探索改进方案,在进一步通过数据分析复盘改进效果,最终在五年内完成组织、业绩的全面增长的全流程。

而想要做到这一点,猎企需要实现业务流程的系统化以及系统使用的规范化。

为了帮助猎企达成如上目标,谷露拥有猎企全套BD及项目Pipeline的线上流程管理,也为使用谷露系统的客户们提供顾问准确业务行为及规范操作的参考,同时通过数据智能可视化形成更加准确易读的数据。对于猎企的核心数据资产,Emma则建议大家通过系统定期进行盘点,找到公司业绩与顾问目标的直接关联。

在这所有的过程中,猎企客户的自有数据都是在符合安全体系认证的规范下运作,并受到严密保护的。

最后,Emma分享了谷露软件的愿景——通过技术、创新与服务改良猎头行业,让猎头工作得更高效,更有价值。

ATOMIC江苏区域总经理 – Eric Zheng

Eric拥有17年的人才招聘经验,对中高端猎头服务、RPO及人才派遣服务有丰富的一线管理经验,历任KA、PS不同模式的猎企与一二线不同的市场。在ATOMIC 6年,他完成了从0到1搭建江苏区域公司并打造头部猎企品牌的过程。

今天,他带来的分享为《破局经济下行,如何选择最合适的业务模式,KA或PS还是混合?》。

Eric介绍道,如今在ATOMIC使用的是KA与PS混合的模式,简单归纳就是分为两个大的团队类别,行业团队遵循KA,职能团队采用PS,这是其应对市场变化所作出的改变。

但他也说,在经济下行、企业更加精益的预算与供应商管理、本土企业崛起等一系列的新常态下,变化的是宏观经济与产业结构,但不变的永远是猎企的价值与意义。而候选人的数量质量、推荐速度、客户信任、人才的价值传递与市场信息的贡献,是猎头永远的使命。

Eric分析,想要灵活选择KA与PS模式,就要弄清楚它们分别的长板与短板以及两种不同的团队所扮演的角色。例如PS在成熟行业、成熟职能处是长板,在风口行业是短板,全程是闭环;而KA模式更适合东方商业模式,但被动跟随客户需求,主打团队规模协作。

接下来,Eric就自我定位与猎企未来之路,提出了一些基于自身经验的建议,并总结道,猎头没有最佳实践只有不断迭代更新不断适应变化,在这个行业里是持久战,讲究剩者为王。

宏志人力创始人&总经理 – Helen Fu

Helen拥有10余年培训与咨询经验与10余年的团队管理经验;先后在多家财富500强企业担任运营管理、咨询和培训工作,团队曾诞生出多位明星顾问和明星经理。2012年她创立宏志人力(原万宝跃华),不断提升组织能力并逐步取得在南京市场的领先地位。

本次沙龙,她所带来的分享主题是《从“作坊”到“公司“,猎企如何完善组织设计和制度化?》。

Helen从三个方面开始今天的分享,为什么要做公司而不满足于作坊?做公司需要什么?以及如何落地。

做公司的效能远高于作坊,这是确定的。而要做好公司,必需的是企业文化愿景与体系化、标准规章制度的建设,目的是让成功可复制,降低组织对某些个体的依赖,让个体因集体强大。

Helen认为,在企业文化与公司制度的落地过程中,则需要将虚做实,循序渐进,同时将标准化落地到具体的行为层面而不仅仅是方向性的指导。

最终,她为大家举例讲述了公司的HR、管理、业务、运营制度可以从哪些方面进行制定,以及晋升制度、培训制度的设置与标准,最终告诉大家一个管理者应有的JD是什么,诸多细节让大家纷纷提笔记录。

展动力南京分公司负责人 – Ruth Dai

Ruth拥有9年的猎头从业经验,专注互联网及零售行业的人才猎聘。曾为众多头部互联网公司及独角兽公司招募多个核心岗位,如:CEO、CMO、事业部总经理等。 2019年4月加入展动力南京分公司,从梳理团队到组建团队用5个月实现正向现金流,目前处于团队扩展阶段。

本次沙龙,Ruth作为神秘惊喜嘉宾空降现场,与另外三位分享嘉宾一同参与了精彩的圆桌讨论与Q&A环节,带来了自己许多独到的见解。

圆桌讨论与Q&A

在最后的问答互动环节中,在场学员踊跃提问,台上嘉宾倾囊相授,大家畅所欲言,高质量业务探讨让参会者受益匪浅。

活动最后,谷露学院向四位嘉宾赠送了分享嘉宾的专属纪念品。

在分享间隙的休息环节,谷小露准备了美味的蛋糕茶歇,供大家享用。

而正值中秋临近,谷露也特别印发了专属的中秋节主题明信片,作为小礼品赠送给大家。

本次活动,仍旧有谷露学院的“传统项目”——互动抽奖,又有三位幸运来宾分别获赠了价值千元的“谷露代金券”一张。

谷露“猎·变”系列高端猎头沙龙(南京场)完美结束,至此谷露学院的华东巡回也圆满落幕,感谢在这一个多月里前来通过各种方式参与其中的猎头小伙伴们。

第四季度,谷露学院“猎·变”系列活动的脚步将走出华东,计划前往全国更多城市举办这样有料的沙龙,为更多猎头同行们带来收获与价值,敬请期待!