首页 >> 博客 >> 猎头 >> 猎头顾问sourcing技能:如何搜索候选人

本文作者 | Carol Ni@Gllue

  • 传统招聘网站简历太贵,但你没有更好的渠道。
  • 同样的人才库,别人找到的候选人总是比你全。
  • 搜索引擎中散落了许多有效信息,你却没法更好地利用起来。

在许多候选人与HR看来,猎头拥有绝对的人脉优势。但对于猎头顾问来说,人脉的开发与维护是一项永远没有尽头的挑战,前提就在于,

我们能够更加准确、更加多地获取人脉信息。

在进行人才搜索的时候,一般会遇到下面三种场景:

  1. 有明确的目标人选–我们一般会通过公司人才库、社交网站与论坛、或者通过已有的人脉与目标候选人取得联系。
  2. 有目标的公司–我们一般会更多地在各大招聘网站或搜索引擎中,使用公司相关的关键词搜索
  3. 没有目标公司,行业陌生–大家可以先找与客户同行业的、再找同类产品有竞争关系的、产业链中有上下游关系的、有同样的客户群体的、或者业务模式的相类似的公司。

*举个例子,比如谷露软件需要找一个大客户经理。

  • 首先要定位谷露软件是一家什么公司:是一家软件公司
  • 其次是一家提供saas服务的公司,再细分下去是做招聘领域ATS系统的公司。

所以寻找目标候选人时,可以先搜索最细分的,也就是找是ats领域的公司,然后再扩展到saas领域、软件领域。

可用的渠道非常多,但是有的渠道我只建议大家作为参考,在实在找不到人的时候,作为思维拓展。

搜索达人必备技能

仅仅知道有什么渠道,实际上对大家来说没什么助益,

将搜索技能与对应的渠道相适应,才能成为搜索达人。

 

1、确定关键词

关键词设置的好或不好,直接决定最终的搜索结果。用同一个数据库,同一个招聘网站搜索的时候,关键词的设定决定了找到的候选人是否优秀、合适。这个技能掌握的基础在于对职位技能、业务的理解,是逻辑思维的一个体现。

虽然今天我们表面上讲搜索,但如果没有把这个职位吃透,了解简单职位需求背后的本质,就只能通过字面的意思,片面地搜索直接关键词,找到的资源质量就会比较弱。而需要通过剖析职责内容与职能找到的,这就是所谓的间接关键字。想要更加准确地搜索,可以按照下面三个步骤做:

  • 职称穷尽:
  • 罗列职责相关的关键词;
  • 罗列工作业绩相关的关键词;

*举个例子,当我们搜索市场/运营类的候选人时,以下关键词可以作为参考:

在实战时,需要将直接关键字与间接关键字结合,才能得到更全面的结果。

 

2、布尔搜索

布尔搜索也就是逻辑搜索,可以通过以下一些指令与条件来拓展搜索的范围、提高搜索的精度。

解释一下常用的布尔搜索指令的意思:

  • “甲 AND 乙”表示既满足甲条件又满足乙条件的候选人;
  • “甲 OR 乙”表示要么满足甲条件,要么满足乙条件。当然包括了甲乙都满足的候选人;
  • “NOT 乙”表示不满足乙条件的候选人;
  • 当搜索两个词以上组合的词组时,使用双引号将他们组合成完整的、按照其语序来搜索的一体;
  • 括号用来设定条件的优先级;

下面为大家演示布尔搜索在不同搜索引擎中的应用:

当我们需要搜索一些高层职位的时候,一般来说这些候选人的信息很少能在招聘网站上找到,这个时候百度等搜索引擎会是一个寻找线索的好渠道。

布尔搜索在百度中竖线代表OR、空格代表AND。

(在百度中寻找大型地产公司高层管理者)

而当我们在领英等职业社交平台搜索公司加职称的时候,如图我们可以看到有6996条结果。

虽然结果很多,但实际上大部分都是不精准的,会存在基本上70%的猎头顾问本身发布的信息。

但在加上了“拿地”这一个关键词之后,搜索出来的候选人就会与地产投资关联度就会更高,如果还想要更加精准的结果,可以开发更多与其职责相关的词。

我们的谷露系统中也可以进行布尔搜索,在系统内的搜索可以做到非常精准。

此外当我们搜索过比较复杂的条件组合后,可以将这个条件订阅起来,下次如果还需要寻找此类职位,就能在侧边栏直接进入订阅,不需要再输入搜索条件。

在日常的工作中,或多或少地会遇到一些企业HR,他们委托的职位可能是公司的新业务、新职位,导致他们也对确切的招聘需求没有很深入的概念与理解。

通过对搜索的技能训练,掌握搜索的思维逻辑,

我们可以通过不断搜集更多的候选人去了解、去学习这个行业、业务与产品,学透行业与职能,才能最终掌握企业究竟需要什么样的人。