智行者HRBP负责人:无人驾驶蓄势待发, 招聘如何先人一步?

无人驾驶就要来了,无人驾驶的人才呢?本期大咖将分享HR部门如何通过前瞻思维理解业务、参与业务、影响业务,进而成就业务的经验。

|2020-06-05T18:46:16+08:002020-06-02|分类:HRD剪影|标签:, |

从200万顾问到新锐Leader | 专访英迈寰球Tyrek Huang:专注带来专业化结果

猎头顾问的专注与坚持正在给猎头行业画上一条泾渭分明的界限。 外部环境不断改变,涌现一批出现在百万业绩行列的稳扎稳打的新锐顾问。光鲜亮丽的荣誉背后,他们试图以专业能力开辟一片新天地。 9年人力资源管理经验2016年转行猎头行业2019年个人业绩达到200万入行仅4年,如何做到百万顾问?专攻财务领域,如何在一个领域把事情做到专业化?面对环境的改变,市场需求的不断调整,如何积极应对变化?带着对这些问题的好奇心,“谷露学院·人物志”栏目采访了英迈寰球的Tyrek试图去揭开新锐百万顾问职业生涯背后的故事…… 撰文&编辑 | Elina 本期人物-Tyrek 黄祯 以“付出、积累、坚持”为指引,开启猎头初体验 面对不太喜欢的专业,毕业于工科学院的Tyrek很清楚建筑公司和研究院都不会是自己的最终目标。 职业选择中,一个好的契机往往很重要。2011年万达招管培生举办了一场宣讲会,而这也成为了Tyrek职业生涯的转折点。 当年大连万达足球队风靡一时,成了男孩子心目中的白月光,面对万达推出的管培生项目,这个难得的机会似乎不容错过。 怀着忐忑的心情开始管培生的道路,一切都是未知数。Tyrek从HR的基础事务开始做起:员工关系、招聘、培训、绩效、人力资源规划都有涉及。 Tyrek表示一开始自己的“入门导师”要求非常严格。“每个事情都有时间节点,都要准时交付,同时要保证质量,小到PPT的标点符号、文字图片对齐,汇报的时候顺序先大后小,先总后分都有严格的要求。” 在“成熟的制度和流程,严格的选用育留管理”的体制下,Tyrek在第一份工作收获了很多职场上的经验,提升了自己在人力资源的专业性。 5年HR的时光过得飞快,从最开始抱着学习心态的职业探索,到自我磨砺, Tyrek在业务上更加成熟,也似乎已经到了逐渐饱和的工作状态。 另一方面,猎头对于专业性和深度性的要求吸引着Tyrek,面对职业转型似乎只差一个好的机会。随后,抱着降薪1/3也要去试一试的信念,Tyrek抓住机会放手一搏,开始了自己的猎头之路,从此也一发不可收拾。 对于Tyrek来说,猎头是“业务”的职位而不是“职能”的职位,工作结果直接决定了公司发展的存亡。 猎头需要不断主动出击才能提升业务。“在这个过程中,我知道自己想要什么,并且需要什么样的数据,以什么样的方式去达到。” HR的基础带来的优势在Tyrek身上慢慢显露。Tyrek可以很清楚地知道“人力资源是怎么运作的, HR如何筛简历,怎么排面试“,在猎头“思考为什么推荐人才后不能及时给反馈、如何与HR合作的问题上能够清楚地了解HR的痛点。 基于之前HR的经验,“我大概知道他们怎么去决策,他可能要经过哪些环节,沟通环境是怎么样的,沟通的节点还需要哪些信息。猎头需要提供候选人的哪些信息关键点,让HR去说服用人部门。哪些人可以被排面试,哪些应该优先来面试。” 每个猎头大概都经历过疯狂打电话的阶段,但是对于Tyrek来说前期的积累对于后期的工作来说很重要。“量变才能产生质变”这句话在Tyrek身上得到了很好地印证。 尽管面临一开始的职业低谷,甚至几个电话都能让他满头大汗,但为了不负“坚韧”的自我评价,Tyrek在一遍遍地尝试和role play中慢慢熟能生巧。效果不好就主动改变,天天到8,9点下班也成了常事。 “这个就是多练,有一次我一天打了二十七个有效电话,之后就变得越来越顺利了”。 除了基本的沟通能力,Tyrek表示猎头如何匹配双方需求,需要更多的是专业技能。 由于对数据感兴趣,加上市场大,可以深入,Tyrek选择财务作为自己的领域后,表示自己需要不断学习财务知识,了解行业的生意现状、趋势、挑战、亮点、才能跟客户在同一个水平线上沟通。 “这不是一个全靠运气的工作,一切都是建立在努力的结果上",Tyrek避开天赋、技巧,谈工作本质,仍是自己的初心和努力在支撑着自己往前走。 专注带来改变,以真诚沟通打造个人口碑 2018年9月,Tyrek进入了英迈寰球。 由于喜欢跟数字打交道,Tyrek一直坚持财务作为自己的方向。能够通过探索财报清楚地知道一个公司的经营状况对Tyrek来说是非常有趣的事情。 加上“财务市场比较大,可以做得比较深入”的特点让他能在这个领域不断地耕耘,自我沉淀。 一个人为什么可以一直专注在一个领域,不断自我学习?除了本身财务领域对Tyrek的吸引力,还需要很多方面的能力。 市场瞬息万变,企业、招聘、候选人在市场中也像是漩涡中不可分割的整体。对市场的敏感性会时刻刺激一个专业顾问的神经。 Tyrek认为,“一个企业变化,招聘也会跟上,人员会随着事情马上变。” Tyrek总结说想要保持专业度,一方面是要“保持好奇心,对正在发生的新鲜行业要很敏感,善于捕捉新鲜的事情。其次要不断学习,增强自己的学习能力,了解趋势背后的原因,积极应变。” 专业知识是决定一个人走多远的重要因素,专业是长期专注的结果。Tyrek表示,财务领域正在不断变化,招聘也在跟着变化。如何贴近市场需要猎头顾问不断磨练自己的招聘技能。 同时,还要“定期复盘,和同事进行经典案例的沟通,积极参与公司和外部的培训。” 企业的需求灵活多变,如何做到快速推荐,同时保证候选人的质量以达到客户的需求常常困扰着猎头顾问。Tyrek从职业、行业以及寻找候选人三个角度出发,总结了自己对快速推荐人才的理解。 Tyrek对职位的理解是,要从客户的视角出发,对职位剖析,对岗位在企业中真正扮演的角色来把握需求。 “财务人员大都是结果导向、比较看重事实数据、对业务理解高、学习的动力比较高。所以细节的东西要沟通充分才能匹配需求。” 同时他强调,要非常了解整个行业趋势,客户的公司在行业内是什么样的发展阶段,需要什么层级的职业经理人去匹配,而这里这些往往是HR无法提供的。

|2020-05-14T09:35:02+08:002020-04-08|分类:新生代明星顾问|标签:, |

谷露专访Link-U创始人Victor Ke:多元业务缔造高粘度客户,提升猎企抗风险能力

疫情还在持续,企业的招聘需求进入低潮,候选人跳槽也被按下暂停键。需求端与供给端同时面临挑战,对于广大猎企来说,其抗风险能力就相当于人的抵抗力,此刻也在经受着疫情的考验。 本期谷露学院·人物志,我们采访到了Link-U(翎仕优)创始人Victor Ke。Victor在人力资源服务行业拥有超过十六年的丰富经验,曾任Randstad华南区域负责人;此前也曾在Manpower、Foster Partners、Bond West Consultants等知名国际猎头公司任职。 自2017年创业起,Victor始终坚持多元发展业务线,为客户提供更多样的服务与更多可能性。如今,这种客户粘度的日积月累成为了Link-U应对这次疫情“黑天鹅”的保障之一。即使是在武汉这个收到冲击最大的城市,Link-U的office也已经通过远程办公恢复了正常经营。 2019年,Victor作为谷露“猎·变”巡回沙龙(华南场)的重磅嘉宾,分享了猎头业务的增长秘诀。 本期专访,我们将与你一同走近Victor多元、灵活、不受限的创业之路。 撰文&编辑 | 毛毛 *文末有福利千万不要错过 本期人物-Victor Ke 做一名猎头 唯主动才会有故事 本科毕业于人力资源管理专业的Victor,竟是《人物志》栏目采访的第一位可以称得上「专业对口」的嘉宾。但赚钱,却是Victor选择成为猎头的初衷。 2004年他刚毕业,梦想的职业是成为一名足球经纪人,不菲的保证金让他决定先找一份性质接近,并能快速积累资金的工作。「在这里到底能不能挣到钱?」这是Victor在进入第一家公司时问面试官的第一个问题。得到肯定的答复后,他没有多想便在那儿留了下来。 非常巧合的是,这家公司的创始人正好是当时香港为数不多八个拥有FIFA足球经纪人执照的人之一。这位“只闻其名”的大老板,某种程度上成为了Victor初出茅庐时的职业启蒙。 即使是HR专业出身,当工作真正上手,还是会发现与学校里教的完全不同。客户、候选人基本都要自己找,只偶尔他的Supervisor会「丢」一两个客户给他去跟进,让Victor在一开始吃了不少苦。 但他对我说,其实也有幸运的地方:「公司从一开始就打算将我们朝着360°顾问的方向去培养,而我的Supervisor愿意教,也很专业,这让我得到了快速的成长。而且公司在流程、Database上的规范与积累都比较强,让我有条件去摸爬滚打、举一反三。」 「想入行没有秘诀,就是反复地练。」比如,打Cold Call开场的公司介绍与自我介绍,就是Victor在家一遍一遍地对着镜子练出来的,到最终能够不露怯意,一气呵成。 凡事尽全力,加上脸皮够厚,不怕被拒绝,再来一点点运气。在这家当时以高淘汰率著称的公司,他最后成了同期进入的新人里,唯一成功留下的那个。 Victor认为,如果一个猎头顾问想要成功,唯有「主动」二字。不仅是对客户与候选人主动出击,它还有第二层含义,代表一个人的自驱力。「能够做好一件事的前提是,你自己想要把这件事做好。你连做好的想法与渴望都没有,怎么会有一个好的结果呢?」Victor说。 而后在猎头行业十几年一路走来的经历也告诉他,那些真正能够取得不错成绩的猎头,都拥有超强的自我提升意愿与自驱力。 他举了一个简单的例子来说明:「现在疫情当前,一个优秀的猎头会趁此机会主动地搜集许多市场讯息进行分析。哪些行业可能会爆发、可能会产生哪些风口,这里面也许就藏着很多机会。」 为什么如此强调猎头自身的主动性?Victor说,一个公司的HR,就像在自己的土地里耕种的Farmer,只要努力播种,基本旱涝保收;而猎头就是在广袤森林里打猎的Hunter,选择更多、机会更多、空间更大,但守株待兔是不会有收获的。 成为一名猎头,确实有很多可能性,但唯有主动,才会有后面更多的故事。 多元化服务 为客户治标更治本 猎头行业本就是一个舶来品,“猎头”到了中国,也有了多个版本的本土化演绎。如果非常严格地划分,Victor认为现在的许多猎头都不能称为真正意义上的猎头。「许多甲方客户与猎头合作,更像只是把招聘的一部分工作分出来给猎头来做。而一些猎头服务客户的方式,也就是给足够多的简历供客户挑选,这就变成了好像谁的Database更多,谁推荐更快,谁就能赢。」 他心目中真正意义上的猎头,是像「五大」这些顶尖猎头机构一样,通过分析客户公司的业务需求、发展方向,花时间去密切跟踪候选人,最后通过推荐最合适的候选人为客户解决问题。 但事实上,很多时候猎头并没有机会和客户有很深入的沟通,按照JD给客户推荐了候选人,但并不是客户真正需要的,即使当时成功入职,但短时间内也会发现其实并不合适。这些可能都是让许多猎头感到「痛」的一个点。其根源是,想要解决一些客户遇到的问题,很多时候不仅仅是新招聘一名新员工那么简单。 为了找到上述问题的「止痛」之法,也为了寻找自己更多的可能性,Victor时常向「五大」取经,研究他们的业务模式,甚至还加入过知名的咨询公司,想要亲身一探究竟。 Victor在安德卫普商学院 2008年,Victor加入任仕达,成为了当时华南区的第一位员工。在八年多的时间里,他按照自己的想法,逐步搭建起了一支集合猎头服务、HR咨询与培训、为客户提供人力资源解决方案的团队。 「现在市场上有这么多的咨询公司,它们就像医院里的医生一样,而企业遇到了问题就像生了病。猎头提供的招聘服务就像西医,对症下药,能够快速减轻病痛;而像OD、组织架构诊断、组织变革就像中医开方子,对企业进行访谈与研究就是望闻问切,见效可能慢一点但能够治本。」 Victor用一个比喻阐述了自己发展多元化业务的初衷:「一个医院里可以有中医有西医,那为什么我们在提供咨询服务的时候就必须局限于某一种呢?」 成为为客户提供解决方案的顾问,对客户的问题先进行诊断,具体情况具体分析,「中医」和「西医」哪个更合适,就用哪个方式。譬如有些企业老是「感冒」,不断治好,又不断复发,这时候就该思考是不是有什么「病根子」没有去除了。 因此在Link-U创立的伊始,他就定下了多元业务线发展的道路,并逐步搭建了三条业务线。 第一条是帮助客户招聘的猎头服务;第二条是企业咨询与培训;第三条有点像MSP(Manage Service Provider),通过自身对行业的了解、对供应商市场的了解,帮助客户寻找合适的供应商,并统一管理这些提供服务的供应商。

|2020-05-14T09:35:12+08:002020-03-24|分类:猎·变系列|标签:, , , |

谷露专访CONNECTUS创始人Alex Seah-走得稳比走得快更重要

真正能够有所成就的,永远是那些能够独立思考,不被对手的发挥左右,坚持按照市场本来的规律走,坚持按照自己的节奏一步步往前的人。

|2020-05-14T10:18:49+08:002019-08-16|分类:猎·变系列|