从200万顾问到新锐Leader | 专访英迈寰球Tyrek Huang:专注带来专业化结果

猎头顾问的专注与坚持正在给猎头行业画上一条泾渭分明的界限。 外部环境不断改变,涌现一批出现在百万业绩行列的稳扎稳打的新锐顾问。光鲜亮丽的荣誉背后,他们试图以专业能力开辟一片新天地。 9年人力资源管理经验2016年转行猎头行业2019年个人业绩达到200万入行仅4年,如何做到百万顾问?专攻财务领域,如何在一个领域把事情做到专业化?面对环境的改变,市场需求的不断调整,如何积极应对变化?带着对这些问题的好奇心,“谷露学院·人物志”栏目采访了英迈寰球的Tyrek试图去揭开新锐百万顾问职业生涯背后的故事…… 撰文&编辑 | Elina 本期人物-Tyrek 黄祯 以“付出、积累、坚持”为指引,开启猎头初体验 面对不太喜欢的专业,毕业于工科学院的Tyrek很清楚建筑公司和研究院都不会是自己的最终目标。 职业选择中,一个好的契机往往很重要。2011年万达招管培生举办了一场宣讲会,而这也成为了Tyrek职业生涯的转折点。 当年大连万达足球队风靡一时,成了男孩子心目中的白月光,面对万达推出的管培生项目,这个难得的机会似乎不容错过。 怀着忐忑的心情开始管培生的道路,一切都是未知数。Tyrek从HR的基础事务开始做起:员工关系、招聘、培训、绩效、人力资源规划都有涉及。 Tyrek表示一开始自己的“入门导师”要求非常严格。“每个事情都有时间节点,都要准时交付,同时要保证质量,小到PPT的标点符号、文字图片对齐,汇报的时候顺序先大后小,先总后分都有严格的要求。” 在“成熟的制度和流程,严格的选用育留管理”的体制下,Tyrek在第一份工作收获了很多职场上的经验,提升了自己在人力资源的专业性。 5年HR的时光过得飞快,从最开始抱着学习心态的职业探索,到自我磨砺, Tyrek在业务上更加成熟,也似乎已经到了逐渐饱和的工作状态。 另一方面,猎头对于专业性和深度性的要求吸引着Tyrek,面对职业转型似乎只差一个好的机会。随后,抱着降薪1/3也要去试一试的信念,Tyrek抓住机会放手一搏,开始了自己的猎头之路,从此也一发不可收拾。 对于Tyrek来说,猎头是“业务”的职位而不是“职能”的职位,工作结果直接决定了公司发展的存亡。 猎头需要不断主动出击才能提升业务。“在这个过程中,我知道自己想要什么,并且需要什么样的数据,以什么样的方式去达到。” HR的基础带来的优势在Tyrek身上慢慢显露。Tyrek可以很清楚地知道“人力资源是怎么运作的, HR如何筛简历,怎么排面试“,在猎头“思考为什么推荐人才后不能及时给反馈、如何与HR合作的问题上能够清楚地了解HR的痛点。 基于之前HR的经验,“我大概知道他们怎么去决策,他可能要经过哪些环节,沟通环境是怎么样的,沟通的节点还需要哪些信息。猎头需要提供候选人的哪些信息关键点,让HR去说服用人部门。哪些人可以被排面试,哪些应该优先来面试。” 每个猎头大概都经历过疯狂打电话的阶段,但是对于Tyrek来说前期的积累对于后期的工作来说很重要。“量变才能产生质变”这句话在Tyrek身上得到了很好地印证。 尽管面临一开始的职业低谷,甚至几个电话都能让他满头大汗,但为了不负“坚韧”的自我评价,Tyrek在一遍遍地尝试和role play中慢慢熟能生巧。效果不好就主动改变,天天到8,9点下班也成了常事。 “这个就是多练,有一次我一天打了二十七个有效电话,之后就变得越来越顺利了”。 除了基本的沟通能力,Tyrek表示猎头如何匹配双方需求,需要更多的是专业技能。 由于对数据感兴趣,加上市场大,可以深入,Tyrek选择财务作为自己的领域后,表示自己需要不断学习财务知识,了解行业的生意现状、趋势、挑战、亮点、才能跟客户在同一个水平线上沟通。 “这不是一个全靠运气的工作,一切都是建立在努力的结果上",Tyrek避开天赋、技巧,谈工作本质,仍是自己的初心和努力在支撑着自己往前走。 专注带来改变,以真诚沟通打造个人口碑 2018年9月,Tyrek进入了英迈寰球。 由于喜欢跟数字打交道,Tyrek一直坚持财务作为自己的方向。能够通过探索财报清楚地知道一个公司的经营状况对Tyrek来说是非常有趣的事情。 加上“财务市场比较大,可以做得比较深入”的特点让他能在这个领域不断地耕耘,自我沉淀。 一个人为什么可以一直专注在一个领域,不断自我学习?除了本身财务领域对Tyrek的吸引力,还需要很多方面的能力。 市场瞬息万变,企业、招聘、候选人在市场中也像是漩涡中不可分割的整体。对市场的敏感性会时刻刺激一个专业顾问的神经。 Tyrek认为,“一个企业变化,招聘也会跟上,人员会随着事情马上变。” Tyrek总结说想要保持专业度,一方面是要“保持好奇心,对正在发生的新鲜行业要很敏感,善于捕捉新鲜的事情。其次要不断学习,增强自己的学习能力,了解趋势背后的原因,积极应变。” 专业知识是决定一个人走多远的重要因素,专业是长期专注的结果。Tyrek表示,财务领域正在不断变化,招聘也在跟着变化。如何贴近市场需要猎头顾问不断磨练自己的招聘技能。 同时,还要“定期复盘,和同事进行经典案例的沟通,积极参与公司和外部的培训。” 企业的需求灵活多变,如何做到快速推荐,同时保证候选人的质量以达到客户的需求常常困扰着猎头顾问。Tyrek从职业、行业以及寻找候选人三个角度出发,总结了自己对快速推荐人才的理解。 Tyrek对职位的理解是,要从客户的视角出发,对职位剖析,对岗位在企业中真正扮演的角色来把握需求。 “财务人员大都是结果导向、比较看重事实数据、对业务理解高、学习的动力比较高。所以细节的东西要沟通充分才能匹配需求。” 同时他强调,要非常了解整个行业趋势,客户的公司在行业内是什么样的发展阶段,需要什么层级的职业经理人去匹配,而这里这些往往是HR无法提供的。

|2020-05-14T09:35:02+08:002020-04-08|分类:新生代明星顾问|标签:, |