人生,在于折腾。这句话用在司天骄(JoJo)身上再合适不过。

作为GLO的招聘解决方案合伙人,JoJo在举手投足间都散发出干练的气质。

从NGO组织到间隔年义工旅行,从世界500强到英国上市猎头公司,从自己合伙创业到马上要去英国开拓新的事业……JoJo用她29年的青春年华,完成了别人可能需要几十年还不一定能做到的事。

她似乎天生就有股用不完的劲, 那这股劲,她都使在哪里了呢?

“噔噔噔”,伴着高跟鞋的声音,终于等来了这次专访的主人公——JoJo。自从成为合伙人后,JoJo的行程总是排得满满当当,采访的时间也换了数次。好在,终于在一次Client Meeting之后,成功拦截到了JoJo。款款而来的步伐,温柔娇俏的面容让我误以为是典型的江南女子,却不料一开口,北方气息扑面而来。

(JoJo拍摄公司video)

折腾是她的天性,商业头脑从小开始培养

出生在陕西的JoJo,从小就不是个逆来顺受的孩子。与同龄人还在打闹玩乐的不同,JoJo有着超越年龄的成熟,喜欢看书,尤其是像刘晓庆、Coco Chanel一类的成功者传记;喜欢想事情,一直琢磨着自己未来要去干什么。从书香门第出来的她,并没有延续父母的职业去做一个老师,而是选择从商。她也很倔,说要干什么就要干什么,于是独自跑到了香港浸会大学联合国际学院,就读经济学专业。

当别人还在享受大学的快乐时光时,还在读大二的JoJo就开始在意起找工作的事,别人都在为考试焦虑,而她在为是否能找到合适自己的工作焦虑,或许就是那时,做一个事业型女性的火苗就在她内心深处熊熊燃烧。

为了能尽早接触商业,读书期间,JoJo就参加了赛扶(SIFE,现改名ENACTUS),这是一个由在校大学生和全球五百强企业的商界领袖共同组成的国际性非营利组织。虽说只是学校里的一个组织,但也得像运作一个公司那样去管理Team,财务、市场、人事都是JoJo从零开始招募,如同身处一个小小的商业社会,利用自己的课余时间,用商业的力量来帮助他人。

当时,JoJo同时领导着五六个公益项目,其中一个就是用商业模式帮助珠海当地贫困的人,将当地的传统手工艺通过现代化的商业运作和劳动技能的教育,来改善他们的生活。没有经费,就和小伙伴在学校里摆摊卖东西;没有人,就自己去搭团队。一旦卯足劲来做一件事,就有无限的可能。

参加过全国比赛、拿过奖,认识了一群志同道合的小伙伴,在毕业前夕也拿到了NGO的Offer,JoJo最终没有在赛扶留下来。不是因为不喜欢,而是因为太喜欢,只是发现自己还是个大学生,太稚嫩,对NGO里的商业流程、筹款都不懂。她想要踏入一个真正的商业战场,系统地学习商业守则,在商业的领域有所突破。

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JoJo选择在世界500强的金佰利(Kimberly Clark)成为一名销售管培生,这是一份很多人都羡慕的工作。大企业的流程和文化、完善系统的B2B培训、优秀的管培生小伙伴,都让JoJo的商业梦想变得触手可及。

只是出乎意料般地,她在如此好的机会面前只做了一年半便戛然而止。项目流程长、环节多、打交道的又都是工厂里的工人,JoJo坦言,当年的自己确实有点年轻气盛,觉得自己背景好、又说着一口流利的英语,然而面对的是死的产品和一样的说话套路。心高气傲的她开始感到迷茫,不讨厌销售,又想尝试新的东西,犹豫着是否要回到NGO的同时,她做出了一个果然是属于自己风格的决定。

给自己四个月的Gap Time,去看一看外面的世界

2011年,从500强辞职后,JoJo揣着卡上的一万元,踏出国门,开始了一场青春的旅行。去外面看看这个世界,这是她人生To Do List中的一项,在不知所措的时候,正好可以完成一个梦想,边旅行边做义工。

带着我要在路上做点事的信念,JoJo从马来西亚出发,经泰国、柬埔寨、越南、新加坡,路上看到的景、路上遇到的人,带给她非常多的人生思考。

(JoJo在柬埔寨做义工)

抵达柬埔寨的时候,JoJo通过Facebook直接联系到了当地收留孤儿的基金会,便在那里留了下来,做起了义工。她用自己在NGO项目里学到的手艺,教授给孤儿院的孩子。

比如用布料做成小包或护照夹拿去卖,用最低的成本和最大的努力,只为让孩子们的生活能过得好那么一点点。整整一个月的时间,JoJo在柬埔寨炎热的气候下,和孤儿院的小朋友一起相处一起生活,这和她以往的生活完全不同,条件艰苦却是刻骨铭心。

(JoJo在柬埔寨做义工)

四个月的时间,拉着一个行李箱,踩着一双人字拖,JoJo以穷游的方式来深入一个个国家的文化和城市的市井,每走过一个地方,对于自己的思考就会更深入一层。直到第四个月,JoJo发现自己还是喜欢工作,自己并没有太大的痛苦和挫折需要借助旅行来疗伤,她有点受不了不在工作的状态,对她来说,事业才是最重要的。

这段Gap的时间给了她人生中增添了许多不一样的色彩,至今回想起来,JoJo都非常怀念。如今的她,可以去奢侈的度个假,但再也比不上当年一穷二白却又万般奇特经历的穷游岁月。

(JoJo在泰国潜水)

她说,那段异国他乡的流浪带给她很多的财富,一是自信,在语言不通又陌生的国度能够活下来,还能活得很开心。二是跑过了大城市,穿过了小街巷,生活百态,活色生香,开阔了她的视野。三是有充足的时间让自己思考,一个人的旅行,思考也是自由的。最后一点,就是让她的人生变得更加丰富精彩,内心世界的富足让她更有勇气面对未来的未知。

路上结识的人还在路上,而JoJo在完成自己想做的事情后选择马上回归工作,这才是她真正要走下去的路。

(JoJo在柬埔寨做义工)

天生就是做猎头的料,永远用好奇心面对猎场

因为有着五百强背景和NGO的经历,JoJo回来后找工作并不困难,但天生股子里那股倔劲让她不想只是找一份安逸的工作,挑战、以结果为导向、跟人沟通、最后能帮助到别人,才是她最看重的工作特质。

那时,JoJo通过猎头找工作第一次接触到这个行业,本来是作为Candidate去Michael Page面试,没想却被MP面试的负责人看中,觉得她有做猎头的潜质。一开始,她内心是拒绝的,不过几次劝说后,那句“你以前是卖纸,现在是卖人,同样是卖,你又为何不试试呢?”还是打动了她。

没想到就这样进入了一个完全陌生的行业,经历过之前的起起伏伏,这一次,JoJo在猎头业从0开始,摸索起了这个行业的商业法则。

(JoJo人生第一次promote,和现任MP中国老大Andy Bentoe)

JoJo在Finance部门从AC开始做起,在做到第二个月时,心里就有个感觉,可能自己生来就是做猎头的。比起与死的产品打交道,与人打交道更让她显得游刃有余。每次与候选人打电话一聊,心里就有个谱,能判断出这个候选人到底适不适合。

从做猎头的第一年开始,JoJo平均每年的业绩就没有低于150万过,在这之前,她做的任何事和HR都没有一丝一毫关系,你能想象,这是一个初入猎头的“新人”所做出来的成绩吗?这大概就是JoJo的天份。

(JoJo在Michael Page)

如果一件事的解决办法有100种,那她一定会找到第101种,正路野路子,从不轻易放弃。

JoJo说,自己和候选人聊天时特别喜欢营造互相讨论的氛围,每次都是带着好奇心去问,不再像初出茅庐时那么高傲,因为学到就是赚到。接触的候选人多了,问的多了,对各行各业的认知程度也就加深了。猎头带给JoJo的新鲜感是以往工作中所带来不了的,每天都有不同行业不同案子的客户,让她在灵活的环境中不断寻找到机会。

(JoJo被排得满满的行程表)

归功于自己的义工旅行所增长的人生阅历和世界观,JoJo时常能分析出候选人看不到的地方,又因为自带一股Leader的气质,善于表达,善于分析,所以她sell职位的成功率特别高,在挑战中获得的成就感,让JoJo一次又一次地爱上猎头这个行业。

“Work for win”这是JoJo在MP的三年半里学到最重要的一点,即便如今离开MP自立门户,JoJo对MP始终充满了感恩的心态,感谢MP让她发现自己所擅长做的事情。

(JoJo给团队做培训)

工作是爱好,创业是梦想,人生不息,折腾不停

JoJo的创业始于当年的NGO,早在MP之前,一位将社会责任感看作己任的合伙人就因为JoJo的NGO的经历关注到JoJo。只是当时JoJo没有准备好,而如今她已蓄势待发。

刚合伙进入GLO时,只有5个人,没有数据库、没有客户资源、没有顾问,完全不一样的挑战摆在了JoJo面前,脱离了MP的光环,她开始从0建立数据库,重新招人培养。对于一个全新的团队,如何培养出一支精干的队伍是JoJo非常看重的。

(JoJo和GLO的小伙伴)

JoJo一直相信,给行业培养好的顾问也是自己生活中的使命,所以在做猎头的第二年,她就开始带人,这几年在MP和glo都陆续发展了很多好的顾问。比起做单,带人要难得多。与自己单打独斗不同,作为一个Leader,要有一个开放的心态去包容每个人,接受他是完整的个体,帮他把他最大的潜力发挥出来,而不是想要改变他,在职业发展的道路上陪着下属一起成长。

所以JoJo喜欢参加谷露的活动,是因为谷露提供了她一个平台与同行们分享经验,让行业里的小朋友少走弯路。从猎头过度到Leader的过程中,做单和收入方面虽然都有影响,但她愿意花时间去做这件事,因为只有当一个集体更加强大的时候,大家才能一起向前进。

(JoJo和GLO的小伙伴)

带着那份最初想做公益的心,JoJo的创业目标放在了帮助中国企业找到好的、培养好的Leader。不像以前做顾问的时候来什么客户就做什么单子,这一次她有自己的选择权,她想帮助的是那些有社会责任感的企业,短视赚快钱但没有人道主义的公司不是她愿意服务的对象。

再过不久,JoJo就要到伦敦去开拓全新的市场,这一次又是一次全新的体验。一个人,在一个完全陌生的国度,搭团队拉业务去招人去建团队,帮助中国企业进军海外市场猎取海外高管。

(JoJo在伦敦)

“如今中国企业越来越强大,如果我能用我的专业知识帮助中国的企业吸引世界各地的人愿意为中国的企业打工,这将远远超出做猎头的价值。”说到此处,仿佛能看到JoJo的眼睛在发光,那是一种兴奋、期待和激动,从以前的埋头做业绩,到如今站在高处考虑公司战略,她,永远有折腾不完的激情在工作中释放。

(JoJo的GLO团队和客户)

别看JoJo在工作上的那股子外放劲,其实在性格测试中自己反倒是个内向的人,私下里一个人独处就喜欢看书、写博客,工作压力大的时候还会去打爵士鼓、射箭来发泄压力。JoJo喜欢尝试,潜水、冲浪、跳舞,她各种都玩,似乎身上总有着用不完的力气,倒腾着自己精彩的生命。

(JoJo业余时间会去射箭)

JoJo似乎总能和任何人成为朋友,这归功于她超脱同龄人所散发出的魅力和温和。

随着年龄的增长,女人的青春会流失,魅力却会增长。20岁,你可以可爱;30岁,你可以迷人;但40岁,你要做到让人无法抗拒。

如今,JoJo正处于女人最美的三十年华,她用使不完的折腾,丰富着生命的绚烂。

生活的轨迹不断在走,她停不下来也不想停下。殊不知,这样鲜活的生命,也让人无法抗拒。

END

文|谷露软件 麻小薯

图|GLO JoJo Si