你曾想过,跳出现有的规则圈去追求心中所愿?你曾想过,走出既定的职业道路换一种工作模式?

沙晓娟(Violet Sha),一名专注于猎头和领导力培训的独立顾问,离开奋斗十几年的职场生涯,离开光鲜亮丽的大公司背景,,如今在企业领导力和猎头培训领域开枝散叶。

这看似自由的背后,究竟需要积淀多少能量才能一触即发?

从单打独斗,到团队管理,十几年一线历练成就自我

见到Violet时,她挺着快9个月的孕肚,穿着休闲,身姿轻盈,与照片上那个西装笔挺的形象完全不一样。

这是她的第二个孩子,这也是她裸辞转型为独立顾问和讲师的第7个月。褪下职场上精明干练的外表,如今的她作为一名自由职业者,游刃有余在工作和生活间变换着不同的角色,她说,比起以前,她现在能有更多的时间做自己想做的事。

(Violet和她的小宝宝)

十五年前,Violet进入职场,作为一名销售,奋斗在市场的第一线。 5年的时间,从初出茅庐的小女孩成长为销售精英,还担任了销售培训的职责。特别是在戴尔的那两年,面对IT行业的瞬息万变,她没有少吃苦。但现在回过头来看,这5年的一线经验,给了她之后的职业道路奠定了坚实的基础。

带领过团队,接触过培训,Violet在销售上的兴趣渐渐转移到“人”的身上。显然销售的挑战已经无法满足她在事业上的追求,对于“人”,她想探索的更多。

(Violet和Allegis的工作伙伴们)

除了第一份工作,Violet后面的两份工作都是猎头找的。而因为自己曾经也经历过职业困惑,却没有渠道帮她答疑解惑,因此她很看好人力资源服务行业。这一次,她选择自己成为猎头。

从零开始建团队,她在企业内部“创起了业”

机缘巧合下,Violet加入了一家本土的猎头公司,跟当时的分公司负责人一起组建苏州分公司,虽然以前有带领团队的经验,但她选择从零开始。不出多久,在Violet的带领下,这家公司就被英国老牌猎头公司Robert Walters收购。

上一期我们采访过一个在猎头界创业的女性,而Violet在RW的六年经历也相当于公司的内部创业。当时她作为苏州分公司第一个加入的顾问,团队从4个人开始,没有培训,没有HR,没有Marketing,没有财务,所有的事情都得自己来。

而收购之后的整合、业务战略的调整,也让苏州分公司经历了一个阵痛。所以很多时候看到Violet不太像是从RW走出来的顾问,那是因为Violet和她的团队当年就像创业一样,开天辟地,撑起来一片崭新又独特的天地。

RW刚进入中国时,虽然引入了系统和专注的业务模式,但具体落地都得自己摸索。Violet结合以前的工作经验和猎头的实战经验,不断的提炼,独创了很多结合当地市场的业务模式和管理思路,也经历了业务模式的大转变,让短小精悍的苏州团队,人人都成了360度顾问。

谈起转型和团队管理的血泪史,Violet提到了让她感触最深的几件事情。

第一个就是跨行业的酸甜苦辣

猎头职能对Violet来说,就是一个全新的岗位,他的老板也不是猎头出身。但正是这样两个不懂猎头的人,“无知者无畏”,按照经营一个公司,销售一个产品的思路,在苏州市场上打拼。

没有客户资源,就拼命打电话约见。有的时候为了见到客户,早上六点出门,八点等在公司门口。不了解某一个行业,就不停地打电话,约见候选人,直到把一个行业摸透。

而她的团队,也延续了这样的工作风格,勤奋执着,稳扎稳打地在苏州开枝散叶。

第二个就是KA和专注模式的冲突

很多时候,在业务规模小的时候,我们都在考虑怎么生存的问题。而专注模式在没有那么多客户资源的情况下,要坚持下去,真的很难。所以在被收购的第一年,苏州分公司的离职率很高。顾问们习惯了服务几家大客户,什么职位都负责,而一下子专注了之后,手上没有了职位空缺,但Violet在其中坚持了下来。

手上没有职位,没关系,就从单一职能的候选人入手,总要有一个突破口。那时候,要说内心没有焦虑是不可能的。随着Violet接触的候选人越来越多,她就发现原来市场上有这么多Quality的人在找工作,有这么多职位空缺。

(Violet和Robert Walters的工作伙伴)

得到了市场信息,剩下的就是怎么打开客户的大门,这是Violet以前做销售积累下的强项。于是,Violet很快脱颖而出,业绩稳定,开始走上了团队管理的道路。

然而,在业务规模扩大到一定程度之后,她又发现,细分市场的做法,对于KA客户不奏效,因为顾问对维护客户关系的意识太薄弱。那时,Violet就开始主导公司跨团队的“行业小组会议“,按照行业和客户的重要程度,在整个公司分配客户资源,分别维护,资源共享,逐渐形成了Violet自己的管理风格:分享和团队合作。

第三个就是时间的管理

在自身不断成长的同时,团队的规模也从四五人发展到了二三十人,而她的团队积累下来的资源和业务理念,也孵化了苏州的其他团队,财务职能、HR职能和销售市场……后来还帮助筹建南京分公司。

在她做管理者的第一年,也是她作为自己小家庭的一员最有挑战的一年。面临着团队成员的挑战,时间管理的挑战,个人业绩和团队业绩的冲突,她也在迅速地成长着。

为了能够给孩子更多来自母亲的陪伴,她周末加班都是带着孩子一起;有几个周末,还带着小尾巴去面试候选人。

(Violet的孩子,图左的小帅哥)

而为了更了解团队核心成员,她经常花周末的时间跟他们谈心,从最初耐心倾听他们的抱怨,到最后的无话不谈。Violet说,她收获朋友最多的阶段,就是在苏州的那几年。

Violet用上了之前在戴尔历练出的时间管理和计划能力,每天行程满档,六点准时下班,回家陪伴孩子。而她的团队也是出了名的不加班、业绩却是亚太区盈利最好的团队。

做团队管理的第一年,她赢得了中国区“Best Leader“的荣誉;还得到团队的支持,拿到了Global Top Biller的入场券。中国区总共12个人,她的团队占了三分之一的名额,除此之外,她的团队是为数不多的团队业绩超过预算120%的top team。

这一次的历练,让她有了更多不同于以往的管理经验和思路。在随后四年的时间里,苏州分公司发展到40多人的团队,人均业绩可以做到100万。

随着业务的增长、团队的扩大,Violet逐渐把自己放在了一个全能管理者的位置上,新的挑战和机遇让她在招聘领域始终保有激情地在打拼!Violet一直很享受做猎头的乐趣,因为她可以从职场精英身上吸收很多以前无从获取的经验。

Violet说,最让她骄傲的并不是业绩多么多么好,而是自己团队的稳定,在苏州分公司管理团队期间,仅有两三个人离职,这在流动率非常大的猎头圈里可以说是不可思议。经历过扩张,享受过业绩辉煌,Violet对猎头业务和管理团队的切身感受,相较于之前,又上升了一个层次。

一帆风顺的事业背后, Violet又不满足了,苏州制造业猎头的单一化,让她不想只安于现状,这一次,她主动请缨到深圳开拓新市场新业务,在互联网、金融、快消、外企和民企的碰撞的世界里,Violet的眼界瞬间被打开了,一场新鲜的“职场大戏”又将开幕……

虽是误打误撞进入猎头界,却让Violet很感激这段难忘的经历,在Robert Walters六年的光景中,她习得了更多管理和培训上的经验,但更重要的是她认识了更多不论是资历还是能力上都能带给她思考的伙伴。她感恩于当年那个愿意冒险的自己,也感恩于RW能给她这么多的机会。

(Violet早年在厦门的照片)

裸辞变身独立顾问,除了勇气还需要什么

大概天生就不是一个安定的人,喜欢新鲜和挑战的Violet在工作的15年间换了多个城市工作,从家乡河南洛阳,到西安读大学的她,第一份工作在苏州,之后的职业生涯辗转在厦门,苏州,上海、深圳,如今定居于广州,也正是她最后一份工作的所在地。在全球第四大的美国人力资源服务公司Allegis任职广州分公司负责人的Violet,此时的她,已经直接向亚太区总裁汇报。

Allegis在亚太区陆续收购的两家公司AllegisBN和Talent2, Violet在其中负责两家广州分公司业务和团队的整合。广州分公司作为中国的先锋部队,配合整个亚太区的三年变革计划,首先启动了业务和文化的整合。这个难得的经历是Violet在管理层岗位上真正蜕变的时刻,也是她最终领悟领导力艺术的一份极其宝贵的经历。

(Violet和Allegis的工作伙伴们)

在Allegis管理团队的两年多时间里,她接触到了这家公司顶级的管理层团队,这是一帮睿智、风趣、关心人,但却是服务心态的CXO们,和在“人就是公司的一切”的文化和价值观影响下飞速发展起来的印度公司的同事。

这是给她最大触动的地方,领导力的艺术,激发了她的梦想,去做自己想做的事。当时中国区的业务发展规模,已经无法带给她想要的。Violet说,就跟当初在苏州带领团队时一样,很多东西闭着眼就触手可及,剩下的历练也只能是打磨工作技能,她需要找到新的途径让自己成长。

只是这一次,她不再是当初换个地方那样简单了,在Allegis工作两年九个月后,在去年年底,她选择了裸辞,转型成为独立咨询顾问和讲师,去做一些能让自己再一次感受到挑战的事。

(Allegis的小伙伴们)

作为一个在职场上打拼十几年的70后,裸辞的思维并不是大部分人能接受的,但Violet并不是个循规蹈矩的人,她也说自己不可能再为别人打工了。唯有舍弃一些,才能追求内心所想。

“人,拥有的越多,就会被束缚的越多,就越不自由”,这是Violet前两天在书中看到的一句话。

谈起她现在的自由职业身份,Violet说道,其实当初做决定的时候,还不知道接下来要做什么,但她很清楚自己不要的东西是什么。她不想要的,是在工作氛围里,只是扮演一个有责任心的老板,却看不到自己的成长空间。唯有先追求自己所要的,对自己先负责任,才能在未来对团队负责,对家人负责任。

在没有经济压力的情况下,裸辞,也是一个契机,是时候该为自己做点事情了。

猎头的十年生涯中,Violet接触到很多职场精英和管理层,发现他们欠缺很多管理层所应该具备的素养和技能,而她能做的只是帮一个人找份适合的工作。

而事实上,她想将先进的管理理念传播给更多人,帮助到更多的职场精英,尤其是中国猎头行业的管理者。在行业发展的短短二十多年中,本身门槛就较低,再加上管理理念的落后,Violet想要尽自己的力量去改善这一现状,帮助更多的人。

培训之道、情商之法,自由职业的路,她怎么走

时刻处于猎头第一线的Violet深知,领导力这一技能在猎头行业非常欠缺,好的leader应该是一个好的coach,帮助你的团队成员成功,你才能成功。Violet的培训理念不是让你变成top biller,而是整个team变成top team。

时常有一些上百上千人的公司会找到Violet,聊的大多都是管理层的问题,企业管理层的问题还算好,但一谈到猎头公司的管理,可能就是连体系都没有搭起来,到后期很容易就会丧失,甚至无法传承。而对于有体系、上百人规模的猎头公司,如何激励也是每个管理层头疼的问题。

(Violet和情感智能领导力培训学员)

管理,是管事的;领导,是管人的;这两者无法剥离。多年的经验告诉Violet,有管理技能不一定是个好的领导,核心还是上升到人。

Violet现在师从一名澳洲的领导力方向的导师,学习国外先进的管理理念和情商智能,结合自己多年的一线经验,从线下开课到线上分享,将领导力和管理技能分享给更多企业内部的管理层人员。

(Violet正在做领导力培训)

看似自由职业是个很没有保障的事,但富有管理经验的Violet在领导力培训中依然做得如鱼得水。酒香不怕巷子深,只要市场有这个需求,Violet相信她能帮助更多的人。

成为独立顾问的Violet,比起之前,忙碌似乎没有减少,但看的出来,她非常享受当下的生活。

(Violet业余时间会画画油画)

如今越来越多的人不再满足“专一职业”的生活方式,而是开始选择一种能够拥有多重身份的多元生活。

成为自由职业,不只是勇气使然,更是对自己信念的坚持。自由并不意味着放纵,反而促使着你更加努力向梦想靠近。

作为一个非典型性70后,Violet用自己的坚持去圆润地处理工作与梦想的关系,当梦想照进现实,或许这就是自我坚持下来的最美回报。

END

文|谷露软件 麻小薯

图|Violet Sha