少年时期在传统教育体制下远渡大洋彼岸求学,毕业后出入高大上的办公场所,对着十几个亿指点江山。

最后他放下一切,带着令人艳羡的光环和背景归国创业,从磕磕绊绊到扎根于金融行业做最专业的咨询。

姜伟新(Nicholas Jiang),Transwell创始人,坚持用最垂直的方式,在招聘咨询的大道上走自己的路。

远赴澳洲求学,异国他乡埋首做学霸

出生在书香世家的Nicholas,从小就处于父辈们同济清华斯坦福氛围中。16岁那年,在父母之命下,启程前往澳洲留学,对当时连飞机也没坐过、上海也没出过的Nicholas来说,简直就是一个巨大的挑战。出关时,那副欲哭无泪的神情,连海关都同情说“你不要去了”。

Nicholas常喜欢把“Take a Try”挂在嘴边,而澳洲的这一“Try”便是整整十个岁月年华。初到澳洲的新鲜惊讶,高中的懵懵懂懂,到大学的埋首学霸,最后在那意气风发的工作,每每谈到这些,Nicholas总是感慨万千。

当年出国是件非常洋气的事,Nicholas不知道出国能干什么,也不知道成功与否,反正就是记得当年父母给自己下的三条戒律:不抽烟不喝酒不赌博,而他也确实做到了,如今他那种浑然天成的自律大概就是受那时候的影响。

(Nicholas在澳洲)

到澳洲的第一天,他便写了份简历,简历上除了会洗碗会扫地,便再无其他,然而事实上在家的时候,他连扫帚都没碰过。就算是这样,他最终还是找到了一份餐厅兼职工的工作。上班第一天,就感觉洗了这辈子所有的碗,Nicholas清楚地记得,那一天他赚了7澳币,人民币40元不到。

过了一个月的打工生活,Nicholas终于忍不住和父亲抱怨自己的不开心:”我是来读书,不是来洗碗的。”“知道钱好赚吗?以后会乱用吗?”短短两句话,是父亲对孩子的苦心,他想让Nicholas明白钱的来之不易,理解赚钱很辛苦,父母花了钱让你出国读书,就要好好读。

Nicholas并没有沿袭他们建筑世家的本专业,而是在大学念起了金融与统计,理由很单纯,就是看到路边有很多银行,工作相对好找。不过,直到第二年,他才算是真正入了门。那时候,他依旧继续着打工,也埋头着读书,之前养成的自律,让他没有时间去做些无谓的事。最终在毕业时,拿到了Golden Key Member,也就是全澳洲Top15%大学生学术排名。

(Nicholas获全澳洲Top15%大学生)

在大学的最后一年中,Nicholas也像同届生一样一头扎入找工作大军中,从一开始的简历有去无回,到收获了花旗银行、世界500强美企Black and Decker、CommonWealth Bank,四大等诸多Offer,这当中,那段艰苦奋斗的打工生活帮助到他很多,在注重实践经验和团队合作的国外,Nicholas感恩那段在父母传统体制下的教育,那种打到底再触底反弹的岁月尤为宝贵。

正式工作前,Nicholas的爸爸给了他最后三样东西:车、表、西装,便正式结束了自己的义务,从此他便只能依靠自己在澳洲闯出一片天地。

(Nicholas在Economic Review上发表文章)

曾手握几亿美金预算,却被金融危机开了玩笑

有过Morgan Stanley投行服务经验的Nicholas最终选择到Black and Decker做起了全球投融资管培生工作,而接手的第一个项目就是兼并与收购项目,手握2亿美金的预算,做一个企业融资的Proposal,还可以和安永共同来推进项目,这对于一个初出茅庐的大学生来说简直就是机遇和挑战的并存。

Nicholas开始做Research,开始在庞大的数据中寻找卖点、分析能力、统计销售额、做尽调……只是天不顺遂人愿,项目做了一年后,就碰到了08年的金融危机,于是Nicholas所在的美国公司首当其冲,没有预算了,整个公司陷入一片黑暗,而对于跟了项目一年的Nicholas简单来说,就是黄掉了。

(Nicholas在澳洲和美国的同事们)

一个自己亲手孕育的项目就这样半途夭折,Nicholas是感到受挫的,但坦白地讲,他也从中学到了很多东西,以至于爱做Research的这个毛病一直跟随至今。

至于他到底有多爱做Research呢?大到买房前自己会对楼盘做大量的调查来做到买定离手,小到每次出差前都会亲自对航班的机型、出事记录和出差当天的天气情况做详尽的调查,以至于曾经有过天气不好就找各种理由不出差。原来学霸也是有任性的时候。

金融危机后,Nicholas回到银行服务,也读了MBA,偶然间看到了Starbuck CEO的采访节目,其中的那句“Because I never know what will happen in the next door”深深影响到了他。Nicholas萌生了回国创业的想法,加之当时爱读李嘉诚、Richard Branson的书,又受了MBA的熏陶,更激发了他想要创业的冲动。

“I want to do something that I love”,Nicholas带着这句话离开生活了十多年的澳洲,回到曾经那个陌生又熟悉的城市,不止是创业,还有那份回家照顾外公外婆和父母的信念。

当年的出国改变了他的一切,不止是价值观、人生观,还有自己的格局和那个充满无限可能的未来。

带着光环回国创业,这条路并没有想象中那么容易

带着一股年轻人的血性和自认为看了很多成功人生经验的一鼓作气,Nicholas褪下曾经光辉的标签,在15年初开始正式创业。凭借着扎实的金融专业,Nicholas一开始就只想做专业性的咨询,而Recruitment正是一个很好的平台,可以借由认识更多人,这对于转型的Nicholas来说又是一次全新的尝试。

这条路一开始走得磕磕绊绊,先是印张名片找合伙人到处碰壁,接着各种打CC不成功,自己扮演着销售前台财务多种角色,又或招来三两人,租着陆家嘴里的小办公室,活像个小作坊。

Nicholas坦言,这一年确实过得浑浑噩噩,连亏本都谈不上,烧了几十万,却永远不知道下个月的工资在哪里,还要交水电煤,曾经出入光鲜的Nicholas一点也不敢和父母讲眼下的遭遇。

在放不放弃的思想斗争中,一个央企小小的单子让Nicholas看到了希望,这也是他主动去BD后几经波折拿到的单子。当时Nicholas创立的Transwell在业界没人脉没名气,只能凭着只身一人的单干来打出路。

(Nicholas在办公室)

凭借在投行练出来的勇气,他打到了一家央企的信托公司,他表明自己知道对方在扩张,虽然没有很大的背景,但我们想work with you,grow with you,正因为我们是创业型公司,所以我们会把你当成Top Client一样重视你们。而你们是后付款,风险在我这承担,有何不尝试一下呢?

或许就是这样一种大胆却又骨气十足的决心,说服了谨慎的央企,展开了战略独家合作,而Nicholas也兑现了自己当初许下的诺言,帮助这家央企从零开始搭配人员架构并出色完成。同样地,对方负责人给刚进入这个行业的Nicholas分享了很多思路,在他最困难的时候拉了他一把,给了他生意。今天,这家公司是Nicholas内心最为感激,也是Transwell最大的客户之一。

有了央企独家战略合作的背书后,Nicholas的事业终于在去年有了起色,积累的客户越来越多,一切看似顺风顺水了起来,只有他知道在招人用人这块一直是个短板。由于都是朋友介绍,在去年上半年,招的人还是不对,无法消化那些接进来的单子。直到16年下半年,Nicholas打开思路,把金融分了几个相对应的板块,按模块招人,终是找到了一群合适的伙伴。

在专业性极强的金融资讯领域,行业专业知识储备和猎头技能同样重要,所以Nicholas非常看重金融专业知识的培训。很多人只是有HR背景,但没有金融背景,那Nicholas就告诉他们金融这个圈子到底怎么“玩”。不懂专业知识,那就培训,公司俨然就是个金融小讲堂。

(Nicholas开培训会议)

Nicholas不求人员规模野蛮发展,也不在乎百万顾问的名号,他关心的是一起作战的小伙伴能否真正地进入公司的角色,从partner角度与客户共同成长。短短6个月的调整,Nicholas的团队迅速壮大,到目前已经有20 多人,到2018年,他要做到至少60人的规模。

猎头+咨询的业务模式是Nicholas一直在追求的,“我们要做的不只是Recruitment,而是Consulting。”从战略到招人再到培训,在金融这块蛋糕里,他想要挖得更深,深挖到企业的发展和格局,深挖到候选人的职业规划与成长。不做客户与候选人的中介,要做就做客户与候选人的Partner。

“Work with you,not working for you.”而对Nicholas来说,真正的Partner是互相尊重的。“我,不只是个Vendor。”

(Nicholas和他的小伙伴们)

马云曾说过帮助别人实现梦想是坚持下去的理由,无独有偶,Nicholas也这样说道:“自己的梦想就是帮助别人实现梦想,这个行业中人是最重要的,一起奋斗的小伙伴是我最大的财富,你们的梦想实现了,我的梦想就实现了。”

现在的Nicholas较之两年前的浑浑噩噩已经完全改头换面,业务上的游刃有余让他可以思考更多东西。他始终坚信,努力+聪明+吃得起苦才是创业能否继续下去的关键所在,他也在这条路上时刻践行着这看似简单、实则重要的三点。

宅属性的他,唯有足球能让他放下工作

和Nicholas聊天过程中,会发现他的话题总是绕不开工作,总给我一种他是“工作狂”的错觉。其实不然,虽然他称自己是个彻底的宅男,不工作的时候基本都不出门,但唯有一样东西,可以让他放下工作,忘掉烦恼,那就是足球。

爱上足球是从儿时申花队那冠军开始,之后就开始踢起了足球,这种既能锻炼身体又能释放压力的运动让他越来越喜欢,可以说球场上的Nicholas和平时那个宅属性的他判若两人。在澳洲,他还做过足球队队长,带领团队踢入大学联赛,赢得冠军。

Nicholas非常喜欢皇马和C罗,每一季的皇马球衣都会买,连生日蛋糕都做成皇马的样子。有一次皇马来上海和AC-米兰比赛,当Nicholas在家门口亲眼见到C罗走进球场的时候,简直可以用老泪纵横来形容。如果说吴亦凡是当代00后的偶像,那C罗就是属于Nicholas这一代人的精神偶像。

(Nicholas和国家队女足球员)

当我问及若是C罗比赛和重要的客户同时摆在眼前,你会选择哪一个时,Nicholas斩钉截铁地表示“我会找一个信赖的同事去接待客户,而我去看C罗”。我突然觉得,那个贴着工作狂和宅男的形象变得丰富了起来。的确,再执着于工作,人还是需要一些爱好去平衡自己的生活,客户总会有,但亲眼见C罗可能人生就那么一次。

如今,Nicholas在工作之余仍会选择出去踢球来调剂自己,翻开微信,除了工作群就是一个个踢球群。足球是这个宅男出门和放下工作的动力,但Nicholas也说,如果不是足球,他就不会放下工作。

曾经那个在大洋彼岸横扫千军的学霸,经历过人生巅峰的光辉,也经历过跌入谷底的低潮,现在犹如浴火凤凰、涅槃重生。

(Transwell的周边)

Nicholas把这个亲手打造的年轻事业看成自己的孩子一般,承担着多重的责任,就吃得起多大的苦。

他放不下,也不想放下,那就在自己认为正确的路上勇往直前,披荆斩棘。

END

文|谷露软件 麻小薯

图|Transwell Nicholas Jiang